Los formularios de generación de contactos de LinkedIn, facilitan obtener los clientes potenciales de calidad con información de perfil de LinkedIn autocompletada 😍. Cuando los usuarios envían un formulario, automáticamente ven una página de agradecimiento que los conecta con tu guía, tu sitio web u otro destino que elijas 👌.
Si trabajas en la industria, el tema de la generación efectiva de leads en LinkedIn debería ser de especial interés para ti.
Hay muchos artículos en línea sobre actividades gratuitas. Sin embargo, hay poco contenido sobre oportunidades publicitarias en Linkedin.
¿En qué se diferencia de esta forma?
- No tiene que completar ningún dato en el formulario de generación de clientes potenciales, especialmente en la industria B2B porque LinkedIn lo recopila directamente de su perfil.
- Todo lo que tiene que hacer es hacer clic en el consentimiento del anunciante para su uso 👆.
Es conveniente, especialmente cuando usas un teléfono inteligente, en el que, seamos realistas, escribir no es la actividad más cómoda (especialmente cuando necesitas corregir o agregar algo).
¿Cómo se ve paso a paso?
Después de hacer clic en el botón CTA en el anuncio, se le redirige al formulario de generación de clientes potenciales.
Lo único que posiblemente puede editar es su dirección de correo electrónico . El resto de datos ya están completos en base a tu perfil.
Después de seleccionar el consentimiento para recibir información, etc. y hacer clic en "Enviar", el formulario se cierra. Y, en el lugar del anuncio, muestra una notificación con un agradecimiento y, por ejemplo, algún material para descargar.
Descarga los datos obtenidos como un archivo .csv o los importa directamente a su sistema CRM (si está integrado con LinkedIn).
¿Cuándo vale la pena anunciarse en LinkedIn?
Linkedin incluso se crea para generar clientes potenciales, especialmente en la industria B2B.
Al fin y al cabo, es una web para establecer relaciones comerciales (y por eso las cuentas de LinkedIn las crean sus usuarios, que completan la información profesional de forma mucho más minuciosa que en Facebook).
Linkedin te da acceso a una variedad de datos relacionados con temas profesionales: industrias, empresas, educación, puestos, intereses profesionales, etc.
¿Significa esto que las empresas del sector B2C no tienen nada que buscar aquí? No necesariamente.
¿Cómo funciona el algoritmo de publicidad en LinkedIn?
El sistema de publicidad de LinkedIn es una subasta típica de las redes sociales, en la que un papel lo juega el dinero, pero el otro las estadísticas del propio anuncio.
¿Cómo funcionan las subastas de LinkedIn?
Por lo tanto, no se trata solo de cuánto puede gastar ($) en el anuncio en sí, aunque es importante, por supuesto, sino también de cuánto puede atraer destinatarios a su creación.
Linkedin evalúa el atractivo de un anuncio para el grupo objetivo en función de criterios como CTR (tasa de clics), reacciones de publicaciones, contenido compartido, comentarios, etc.
Puede ofertar (bid, como se le llama en inglés) de una de cuatro maneras:
- CPC (costo por clic): por hacer clic en un anuncio en LinkedIn,
- CPM (costo por mil): por 1000 impresiones de anuncios en LinkedIn,
- CPV (costo por vista): para mostrar un anuncio en LinkedIn,
- CPS (costo por venta): para mensajes patrocinados o InMail entregados correctamente.
En el caso de los clics, no solo se contabilizan los enlaces colocados en el anuncio, sino también el nombre del perfil o el logo del perfil. ¡Así que no te sorprendas de que los datos del panel de publicidad de Linkedin no coincidan al pie de la letra con los datos de Google Analytics!
Objetivos publicitarios en Linkedin
Como anunciante en LinkedIn, tiene 3 grupos de objetivos publicitarios para elegir.
- conocimiento (conocimiento de marca),
- interés (visitas al sitio/interacciones/vistas de video),
- conversiones (generación de clientes potenciales/conversiones de sitios web, etc.)
y 8 formatos publicitarios:
- anuncios de una sola foto
- carrusel de anuncios gráficos,
- anuncios de vídeo,
- anuncios de texto,
- anuncios destacados,
- anuncios para ganar seguidores,
- anuncios de noticias,
- Anuncios de empleo.
Cómo usar los Formularios de generación de leads de LinkedIn
Con los formularios de generación de contactos de linkedIn, los usuarios verán un formulario rellenado automáticamente con información profesional exacta tomada de sus perfiles de LinkedIn, como nombre del usuario, información de contacto, nombre de la empresa, antigüedad, cargo y ubicación.
Con un solo clic en el formulario y sin necesidad de escribir nada, los usuarios pueden enviarte la información de inmediato y, de este modo, tu empresa consigue leads.
Mejores prácticas en la Generación de leads en LinkedIn
Finalmente, algunos comentarios que vale la pena implementar en campañas para hacerlas aún más efectivas.
1. Ofrece algo que tu audiencia apreciará
Para tener un lead, deberá ofrecer un lead magnet. Prepara material adicional gratuito y ofrécelo a cambio de dejar datos de contacto. Trivial y ampliamente utilizado? Sí. ¿Eficaz? ¡Por supuesto!
2. Centrarse en el remarketing
Puede que no lo sepas, pero Linkedin también tiene su propio código de remarketing. Y le permite llegar a las personas que han visitado previamente su sitio web con su anuncio.
Son los mejores destinatarios potenciales de formularios; después de todo, ¡ya saben quién es usted!
3. Pruebe diferentes formatos de anuncios
No asuma que sabe mejor lo que le gustará a su audiencia.
Pruebe diferentes opciones: 8 formatos de anuncios esperan sus ideas creativas.
Dale a cada variante unos días y observa los resultados.
4. No pidas todos los datos posibles en el formulario
Solicite la menor información posible que puede obtener del formulario de generación de leads, elija la más necesaria. Luego podrá comunicarse con su lead y solicitar lo que le haga falta.
Linkedin los descarga automáticamente, pero demasiada información que desea obtener puede molestar y desanimar al destinatario.
5. Generación de clientes potenciales en LinkedIn: descargue clientes potenciales de forma regular
Descargue los clientes potenciales generados mediante formularios como un archivo .csv o impórtelos directamente a su CRM.
Puede hacerlo en el Administrador de campañas haciendo clic en la pestaña "Cuentas activas", luego en "Formularios de generación de clientes potenciales" y luego haciendo clic en "Descargar" junto al formulario correspondiente.
6. Póngase en contacto con los cables mientras aún están calientes
No se deje olvidar: para aprovechar al máximo sus clientes potenciales, póngase en contacto con ellos lo antes posible.
No creo que debas esperar más de 24 horas. De lo contrario, el destinatario olvidará que quería hablar contigo.
Por este motivo, las integraciones con sistemas externos pueden resultarte útiles.
Espero que gracias a mis consejos puedas generar clientes potenciales en LinkedIn con publicidad paga y formularios de generación de contactos de LinkedIn, ganar muchos clientes leales gracias a ellos.
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