Tienes un negocio y estás buscando oportunidades para generar leads en LinkedIn. 🚀
Tal vez estés comenzando o simplemente quieras encontrar más clientes a través de tu audiencia de LinkedIn.
¿Por qué deberías hacer generación de leads en LinkedIn?
Hay muchas razones que usted como vendedor puede entender. Aquí están:- Atrae más clientes potenciales y clientes interesados en tus productos.
- Alcanza tus metas con mensajes que van a casa.
- Comprenda la automatización de marketing de sus actividades digitales.
- Cómo usar el mejor apalancamiento de adquisición en LinkedIn.
- Mejore su estrategia de marketing, campaña de marketing y tasas de conversión a través de su embudo de ventas.
- Dirija tráfico calificado a sus páginas de destino o sitio.
- Adquirir clientes más calificados y generar leads (lead gen).
- Desarrolla tu reputación en la red social b2b.
- Mejore su métrica de ROI.
Comencemos aprendiendo un poco más sobre LinkedIn y cómo es su mejor amigo para generar un ROI consistente.
¿Qué significa "lead" en marketing digital?
En marketing digital, un lead se presenta como un cliente potencial. Esta es la etapa por la que pasa antes de convertirse en su cliente.
Digamos que comienza a buscar prospectos, tendrá contactos, tal vez incluso visiten su sitio web. Estas personas son pistas. Han mostrado interés o coinciden con su objetivo, pero aún no han completado una acción de conversión para usted.
¿Cómo generar leads gracias a LinkedIn?
LinkedIn es utilizado por más de 180 millones de personas cada mes en los EE.UU.
Tienes gente de profesiones principalmente como:
- Marketing Digital.
- Ingeniería.
- Finanzas.
- Educación.
Pero también áreas más específicas de profesiones como SEO, redacción de textos publicitarios, publicidad en Google. Ahora necesitas entender algo importante.
¿Qué es la Generación de Leads en LinkedIn?
Un cliente potencial en LinkedIn es alguien que se ha comprometido contigo de manera interesada en una de tus publicaciones o directamente en un mensaje privado para obtener más información sobre ti.
En LinkedIn, las personas no son tus clientes potenciales. Son solo extraños. Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en la siguiente fase.
Resumamos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto desconocido y el punto de transacción.
- Fase de descubrimiento.
- Fase de evaluación.
- Fase de decisión.
Cuando les gusta tu contenido o comentario, significa que al menos leyeron tu nombre y vieron tu foto 📷. Y mejor aún si visitaron tu perfil de LinkedIn.
Una persona se convierte en líder cuando se encuentra entre las fases de evaluación y decisión. Significa que son conscientes de tus competencias.
Ahora hay que concienciarlos de su problema (según el tema). Y ese es tu rol: iniciar una campaña de prospección en LinkedIn.
Ahora ya sabes lo que es un lead en LinkedIn. ¡Veamos cómo conseguirlo!
¿Cómo generar leads en LinkedIn? 7 métodos para generar leads en LinkedIn
- Mediante la creación de contenido.
- Buscando en mensajes privados.
Sin embargo, antes de comenzar tu estrategia de prospección en LinkedIn, hay un paso crucial que debes seguir. Sin él, reducirá drásticamente sus conversiones de marketing.
Ese es el…
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Tener un perfil de LinkedIn optimizado es muy importante. Sin ella, olvídate de vender.
¿Por qué?
Porque no podrá activar los 3 elementos para generar confianza al mismo tiempo.
- Cuidado.
- Honestidad.
- Mostrando tus habilidades.
Pero si no presentas tus certificados, diplomas, experiencias, resultados: entonces no generarás la confianza suficiente en tus visitantes.
Aquí tienes una serie de consejos que se aplican directamente a tu negocio para cuidar tu perfil de LinkedIn…
Tu Banner:
- Cree un banner de LinkedIn con los colores de su empresa para crear una marca sólida.
- Explique la propuesta única de valor (PUV) de su producto/servicio en una oración en el centro del banner y agregue su logotipo.
El propósito de su banner es aumentar el conocimiento de su oferta. ✅
- Sea contundente. Es mejor ser corto y efectivo que largo y aburrido. Demasiado texto en el título puede dar la impresión de que te estás esforzando demasiado.
- Escribe el nombre de tu cargo y la empresa para la que trabajas.
- Luego, escribe tu declaración de misión en una oración (continuando con el ejemplo: "Ayudando a 100,000 empresas a aumentar su SEO").
El propósito de tu titular es transmitir exactamente quién eres.✅
2. Publica contenido en tu tema principal
Tipos de contenido para generar leads en LinkedIn
No todo el contenido se crea por igual en LinkedIn. Algunos funcionan. Otros no funcionan en absoluto.
Realmente no lo sabrás hasta que comiences a publicar contenido.
Publicar contenido en LinkedIn es parte de tu estrategia de inbound marketing.
Gracias a él, puedes crear una conexión más fuerte con tu audiencia en LinkedIn.
La implementación de una estrategia de este tipo permite la crianza de clientes potenciales y, por lo tanto, la adquisición de nuevos clientes.
Sin embargo, hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros. Hay 4 de ellos, aquí están:
- Contenidos de alto valor añadido.
- Contenido de autoridad.
- Contenido inspirador.
- Contenido negativo.
El primero, contenido de alta calidad, es aquel en el que brindas muchos consejos que son directamente aplicables en la vida de tus destinatarios.Puede ser:
- Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
- Aclaraciones sobre los términos de su tema.
En segundo lugar, es contenido de autoridad. Es decir, contenido que confirmará tu credibilidad y legitimidad en tu campo. ✅
Aquí tienes algunos ejemplos que funcionan muy bien, son tuyos:
- Resultados con curvas y números.
- Casos de éxito de clientes.
- Certificados o diplomas obtenidos.
Objetivo: utilizar la narración para transmitir emociones.
Para hacer esto:
- Háblame de tus peores problemas.
- Hable acerca de sus éxitos.
Estos 4 tipos de publicaciones son las que generan más compromiso y confianza en ti.
Locos para hacer LinkedIn Lead Gen 😉
¿Cómo buscar leads de manera efectiva mediante la publicación de contenido?
Una vez que haya creado su plan editorial, puede llevarlo al siguiente nivel.
¿Cómo hacerlo?
1. Utilizando la mejor técnica de generación de leads en LinkedIn.
Aquí está: haga una publicación atractiva en la que prometa un recurso gratuito (PDF, videos...) a las personas que comenten su publicación.
Luego raspa estos perfiles con nuestra herramienta Waalaxy y los exporta a nuestro CRM. Puede contactarlos más tarde para crear un enlace y vender su oferta.
¿Por qué es tan efectivo este método? 🤔
Porque al hacer que la gente comente, aumentas el alcance de tu publicación en LinkedIn.
Esto crea viralidad y así consigues más leads.
Además, puedes poner un enlace a tu landing page en la parte inferior de cada post para los más interesados.
2. Crea una campaña de generación de leads
Las soluciones que viste arriba funcionan muy bien. Sin embargo, puedes ir más allá. Para este propósito, puede crear campañas automatizadas de generación de prospectos en LinkedIn.
Estos son los beneficios de diseñar y activar campañas de generación de leads de LinkedIn:
- Ahorre tiempo en la prospección.
- Segmentación de alto rendimiento en LinkedIn.
- Actividades de marketing efectivas y masivas.
Y puedes hacerlo todo con Waalaxy. 👌
Nuestra meta:
- Ahorre tiempo con la prospección automatizada.
- Obtenga más clientes con prospección masiva y dirigida.
Y lo más importante, Walaxy tiene una base de datos integrada en la herramienta. Por lo tanto, no necesita conectar nuestra herramienta con una herramienta de terceros usando Zapier.
¿Por qué confiar en Waalaxy?
- Ofrece prospección multicanal para una máxima eficiencia.
- Pone gran énfasis en la experiencia del usuario (UX).
- Es completamente seguro para tu LinkedIn.
- La herramienta se mejora constantemente.
- Hay atención al cliente a través del chat.
- ¡La mejor parte gracias a ingenieros, puede superar las 100 invitaciones semanales impuestas por LinkedIn sin arriesgar su cuenta de LinkedIn ! 💪
Con Waalaxy crearás campañas de marketing como nunca antes. Llega a tus clientes ideales.
- Genere clientes potenciales con solo unos pocos clics.
- Utilice el marketing automatizado para ahorrar tiempo.
- Presente a los clientes potenciales su embudo de conversión de una manera fácil.
3. Incrementa el número de leads con LinkedIn Ads
También tiene anuncios de LinkedIn para la prospección, pero los costos de adquisición muy altos pueden desafiar su estrategia de ventas y marketing.
Aquí hay un video que podría ayudarlo si se pregunta "¿cómo puedo generar un cliente potencial en LinkedIn?" y darte algunas tácticas :
Además, puede utilizar nuestra herramienta Waalaxy para la prospección automatizada de LinkedIn y el marketing por correo electrónico. Ver perfil, enviar mensajes y mucho más.
Waalaxy es gratis y puedes ver los precios de todos los planes.
4. Audiencia de alta calidad y leads calificados
Para generar clientes potenciales , debe hacer lo que se llama una persona. Por lo tanto, deberá conocer la demografía de los diferentes profesionales a los que se dirige. La calificación de clientes potenciales también tiene que ver con la segmentación.
Porque sí, apuntar a las personas adecuadas lleva tiempo, pero es un paso crucial para hacerlo bien. Hay dos formas de crear una persona:
- Créelo desde cero en base a una investigación de mercado realizada previamente.
- O recopile información adicional mientras su solución está en funcionamiento con cuestionarios.
5. Crea un embudo de ventas
Para aumentar su facturación, necesita crear un embudo de ventas. El embudo de ventas te permitirá organizar de forma eficaz tu estrategia de marketing , poniendo a los clientes en primer lugar. Es una secuencia de pasos que hace que un extraño se convierta en un embajador 💓 (o al menos en un cliente) tuyo. Esto le permitirá visualizar su viaje.En aras de la claridad, esto es lo que parece.
- Tu prospecto ha oído hablar de ti. Él sabe que existes.
- Él está interesado en ti, por lo que comenzará a ver lo que tienes para ofrecer.
- Él decidirá comprarte a ti.
- Eventualmente se convertirá.
Harás que el extraño pase por varias fases:
Pero piénsalo de nuevo porque no termina ahí ❌ pues después de eso tendrás que mantener el vínculo que tienes con él. Esta es la fase de fidelización y lead nurturing. Con un poco de suerte, te recomendará y él mismo se convertirá en tu embajador de marca.
Cuando fomenta una relación, es más fácil que sus clientes lo recuerden y hablen de usted.
Para conseguir que el cliente llegue al final del túnel, no dudes en utilizar todas las herramientas a tu alcance, así como todos los canales (por ejemplo, redes sociales) para conseguir tus objetivos. Y también puede automatizar todo esto con el software de automatización de marketing. Eso es algo bueno, porque de eso es de lo que vamos a hablar ahora.
6. Organiza eventos en vivo en LinkedIn
Vemos más y más de ellos en LinkedIn en vivo: conferencias en vivo. También llamados en vivo, seminarios web, clases magistrales… son una excelente manera de generar confianza.
Hay algo que puede asustar a la gente. Es comprar algo de alguien que nunca lo ha visto ni oído hablar de él.
Los eventos en vivo transmiten mucha más emoción que las publicaciones regulares.
¿Cómo encontrar efectivamente clientes de la vida real? 🔴
Primero, debe elegir un tema en su hilo. Luego gírelo en torno a un problema o deseo.
Tomemos un ejemplo. Si te gusta la redacción publicitaria, esto es lo que puedes hacer.
- Haz una encuesta sobre el artículo "3 tips para crear una landing page que convierta" (deseo) o "3 errores a evitar que harán que tu landing page no venda".
- Mire los resultados de la encuesta cuando obtenga docenas de respuestas.
Muy a menudo, los temas "problemáticos" son, por supuesto, la prospección en frío. Temas "deseados" en comunidades que lo conocen bastante bien.
Al ganarte la vida en LinkedIn, también generarás confianza al cumplir con los 3 parámetros vistos anteriormente: amabilidad, honestidad, habilidades profesionales.
Ahora verás la habilidad n.º 1 de LinkedIn si quieres maximizar tu impacto, llegar a más personas y encontrar más clientes nuevos...
7. Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing
redacción de textos publicitarios ¿Alguna vez has escuchado esta palabra? 🤔Redacción: La ciencia de vender con palabras.
Es decir, escribir de tal manera que provoque una reacción, conversión o transacción por parte de la persona de enfrente.
Los mejores creadores de contenido en LinkedIn lo han entendido.
La redacción publicitaria es esencial para captar la atención de sus lectores y mantenerlos leyendo hasta el final.
Si va a recordar una cosa sobre la redacción de textos publicitarios, es utilizar el marco AIDA en sus mensajes de marketing.
- A = Atención.
- I = interés.
- D = Deseo.
- A = Acción.
Sus mensajes deben comenzar con un fuerte gancho que atraiga al lector correcto (su objetivo).
Luego, la parte que despierta el interés de la persona (y debe sentir que se reconoce a sí misma).
Luego su deseo (beneficios y características de su oferta), y finalmente una clara llamada a la acción.
Te ayudarán a escribir mejor y a ser más influyente.
La redacción publicitaria es súper poderosa cuando se trata de encontrar a los clientes adecuados. Entrénate y utilízalo.
Conclusión: generar leads en LinkedIn
Ahí lo tienes, generación de leads en LinkedIn: es posible. Sin embargo, para destacar, deberá aplicar las 5 técnicas aprendidas en este artículo. De hecho, una competencia cada vez más dura requiere que seas más estratégico. ♟️
- Aquí hay algunos consejos para resumir:
- Optimiza tu perfil en LinkedIn.
- Publicar de forma masiva sobre un tema específico.
- Crea una secuencia con Waalaxy.
- Organizar eventos.
- Aprende redacción y utilízala en tus mensajes de marketing.¡Ahora ya sabe cómo usar LinkedIn para generar clientes potenciales ! 🚀
¿Cómo generar leads con Waalaxy?
Si ha estado siguiendo este artículo, sabe que necesitará crear personas y luego comenzar a pensar en su estrategia de ventas. Una vez que haya hecho eso, podrá buscar sus pequeños prospectos en LinkedIn usando Waalaxy. 👽 Por cierto, ¿sabías que es más fácil vender en LinkedIn? Esto se debe a que es una plataforma basada en la confianza. Es mucho más fácil hablar con el tomador de decisiones.
Vas a:
- Usa el título de tu perfil.
- Busca 🔎 por negocio.
- Segmenta tus objetivos.
- Organiza tus listas.
formulario de mensaje
Para configurar eso con sus clientes potenciales, debe pensar en:
- Añade valor a tu mensaje.
- Demuestra que estás interesado en tu objetivo, así que no hables de ti mismo.
- Sea claro y conciso en lo que dice.
- Personaliza tus mensajes.
Comience por iniciar la campaña, puede elegir enviar un mensaje (recuerde que está enviando un mensaje a personas que ya están en su red) y luego:
- Nombra tu campaña.
- Seleccionar clientes potenciales.
- Escribe tu mensaje.
- Confirma y comienza tu campaña.
¿Cuánto cuesta Walaxy?
Waalaxy viene en una versión gratuita! Se puede utilizar para la prospección de forma gratuita. Para precios de suscripción, visite la página de precios de Walaxy.
¿Cuánto tiempo puedo ahorrar al automatizar el proceso de búsqueda?
Ahorrarás unas horas a la semana. De hecho, solo toma unos minutos crear una campaña en Waalaxy. Entonces nuestra herramienta funciona para traerle prospectos calificados.
¿Qué es el Administrador de campañas de LinkedIn?
LinkedIn Campaign Manager es una herramienta para gestionar anuncios de LinkedIn. Ayuda a crear y lanzar campañas publicitarias de "LinkedIn Ads" y evaluar su rendimiento. Para obtener más información sobre los anuncios de LinkedIn, consulte nuestra guía completa. 👈
¡Ya tienes todas las claves para generar leads en LinkedIn! 🔥
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